深圳“五一”消費大數據:商場營銷引流顯著

贏商網深圳站   2020-05-09 17:32
核心提示:五一期間,深圳很多購物中心都推出了各類折扣券、滿減、團購券等多種形式,挖掘假期消費力。部分項目在客流回暖和業績方面取得明顯效果。

  “五一”小長假作為疫後第一個消費高峯期,整個實體商業都準備着大幹一場。

  根據美團和微信支付的“五一”數據顯示,五一期間,運動健身微信支付消費環比增長翻三倍,其中健身房消費環比增長225%。深圳、東莞、成都,是在五一期間最“能喝”的城市,深圳人在酒吧的消費全國第一。環比3月份同期,五一期間休閒娛樂行業增幅521.60%,餐飲行業增幅216.25%,零售行業增幅48.44%,出行行業增幅64.48%。

  這其中,既有各地政府積極的推送消費券的緣故,各大購物中心也針對性的推出各類營銷活動,多方拉動消費者的“購買慾”,效果顯著。

  5月1日至5月3日,廣東省發券地區共帶動消費5.1億元,拉動消費11倍;深圳寶安區、福田區、光明區、龍崗區、龍華區、羅湖區、南山區、坪山區消費券共帶動當地消費2.6億元;

  據深圳新聞網報道,5月1日當天,東門步行街客流逾51萬人次,基本恢復往日的人氣。有東門商户表示,五一假期迎來客流高峯,客流量和銷售額甚至超過前一年同期水平,羅湖消費券也發揮了大作用。

  “五一”小長假,疫後消費的第一波高潮

  在疊加政府消費券的基礎上,五一小長假期間,深圳很多購物中心都推出了各類折扣券、滿減、團購券等多種形式,挖掘假期的潛在消費力。部分項目在客流回暖和業績方面取得明顯效果。

  據深圳益田假日廣場透露,“五一”假期商場客流恢復到去年同期的八成,銷售額與去年同期持平。商場內的珠寶鐘錶、美妝等品牌實現業績大增長,其中“亨吉利”創開業以來同期業績的歷史新高。

  “五一”期間,8號倉奧特萊斯和大梅沙奧特萊斯通過“限時清倉”、“直播秒殺”等活動也迎來了業績同比大增長。4月29日-5月5日期間8號倉奧特萊斯銷售同比增長63%,大梅沙奧特萊斯同比增長62%。

  位於寶安中心區的壹方城,在“五一”期間恰逢其“食咩街”新開,集結40家網紅餐飲5折起購、10000張餐飲券免費領取、直播探店獲禮品、服飾低至五折等活動吸引了眾多消費者參與,客流復甦明顯,達到去年同期的80%,銷售額亦恢復至去年同期水平的90%。新開的雅詩蘭黛5天產生近80萬銷售額,位列深圳門店第二。

壹方城食咩街(供圖:壹方城)

  ◆ 線下主題營銷“拉動客流”顯著

  同時還有一些商場通過策劃性的“線下主題場景”營銷吸引消費者到店。

  京基百納4月下旬推出“治癒系花園”美陳喚醒春光,以及“領京貼享鉅惠”搶券活動,旗下購物中心人氣恢復近8成,活動參與商户銷售環比翻番。“五一”期間其繼續推“消費滿額返消費券”進行消費引流,旗下購物中心銷售環比平均增長超100%。

  卓悦中心發揮其“中央大街”的空間優勢,於“五一”期間推出“喚醒咖啡節”線下活動,發動深圳本土30+家咖啡品牌參與。據項目工作人員透露,咖啡節吸引了非常多的年輕人蔘與,“每天下午2-5點是高峯期,有時人太多需要緊急限流,活動效果超出預期,引流效果明顯。”該商場“五一”期間客流與疫情前週末基本持平,日均銷售額比疫情前恢復75%。

喚醒咖啡節現場(供圖:卓悦中心)

  同樣是新秀商場的寶安大仟裏,每週末及節假日在户外廣場舉辦音樂LIVE,集結深圳地區TOP級網紅樂隊演出;同時在場景營銷方面,繼“稻田主題展”之後,在“五一”期間聯合知乎APP推出“一「仟」個為什麼研究所”主題跨界展,帶給消費者持續新奇有趣的體驗。“五一”期間商場客流較上月環比增長45%,日均超11.5萬人,形成上半年客流“小高潮”。

“一「仟」個為什麼研究所”展覽現場(供圖:寶安大仟裏)

  ◆ 自造節日大促,銷售實現“小高峯”

  深圳有部分購物中心則通過提前“造節營銷”,預定消費者“五一”購買慾。

  以星河商置為例,在4月24日—5月5日期間打造年度品牌活動“大搶節”,以年度最大折扣力度,提前撬動“五一”消費慾望。活動期間各項目推出了品牌折扣,及滿千返百券,銀聯優惠券等多重優惠疊加,極大的刺激了各項目客流與銷售雙提升。活動期間全國11個項目10天實現銷售額2.3億元,客流量達到316萬人次。

  僅深圳地區,五一期間,龍華星河iCO客流環比上月增長90%,福田星河COCO Park和龍華星河COCO City客流環比增長近七成;在銷售額方面,福田COCOPark、龍崗COCOPark同比去年同期均實現雙位數增長。

(供圖:星河商置)

  根據各項目的定位不同,銷售爆發增長重點業態亦有所區別。據星河商置相關負責人透露:“福田項目的電子數碼、服飾類的銷售環比節前一週普遍增長近2倍;龍崗則主要是餐飲商户如火鍋、燒烤類銷售增長最為明顯;龍華iCO則是女裝、小家電、珠寶配飾、兒童服飾類重點品牌銷售同比增長均在5成以上。”

  從上述可以看到,雖然各個購物中心在“五一”期間客流和業績均有所提升,但根據項目所處區域不同,亦有明顯的差距。整體而言,客流已經呈現全面回暖跡象。

  根據5月8日國務院發佈的最新疫情防控指引意見,“全面放開商場、超市、賓館、餐飲等生活場所,採取預約、限流等方式,開放公園、旅遊景點、運動場所,圖書館、博物館、美術館等室內場館,以及影劇院、遊藝廳等密閉式娛樂休閒場所。”

  這意味着,電影院、KTV、兒童遊樂等各類密封式休閒娛樂場所也將迎來複工潮。商業全面復甦正在加速到來。

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